Kasvua ja näkyvyyttä – Kumppania rakentamassa Samlinkin markkinointia kansainvälisessä IT-ympäristössä
14.11.2025
Helmikuussa 2022 suomalainen finanssialan IT-ratkaisujen toimittaja Samlink liittyi osaksi globaalisti toimivaa Kyndryliä ja astui uuteen vaiheeseen. Markkinoinnille määriteltiin selkeä tavoite: tukea liiketoiminnan kasvua kansainvälisesti ja vahvistaa asiantuntijuuden näkyvyyttä oikeille yleisöille Pohjoismaissa, Baltiassa ja laajemminkin.
– Kumppania oli meille luonteva valinta. He tunsivat liiketoimintamme entuudestaan, ja he osasivat heti rakentaa markkinointia, joka puhuttelee oikeita kohderyhmiä oikealla tavalla, kertoo Kari Huoponen, Director of Sales and Business Development.
Kasvua asiakkuuksien ulkopuolelle
Historiallisesti Samlinkin fokus on ollut olemassa olevien asiakkaiden palvelemisessa. Nyt tavoite oli kirkas: kasvattaa liiketoimintaa uusilla asiakkuuksilla ja tuoda esiin vahvaa toimialaosaamista, erityisesti pankki- ja finanssialan regulaatioon liittyvää asiantuntijuutta.
“Kumppania osasi heti rakentaa markkinointia, joka puhuttelee oikeita kohderyhmiä oikealla tavalla.”
– Kari Huoponen, Director of Sales and Business Development, Samlink
Kumppanian kanssa Samlinkille rakennettiin markkinointistrategia, joka yhdistää digimarkkinoinnin, brändityön ja kohdennetun tapahtumamarkkinoinnin. Fokus siirrettiin yksittäisistä toimenpiteistä jatkuvaan, mitattavaan markkinointiin.
Yhteistyötä, joka näkyy tuloksissa
– Olemme panostaneet awareness- ja interest-vaiheisiin markkinoinnissa. Kumppania on ollut tärkeä kumppani myös markkinoinnin tarinallistamisessa ja visuaalisessa toteutuksessa. Olemme saaneet selkeitä, laadukkaita ehdotuksia ja ratkaisuja. Ja ennen kaikkea: palautteeseen reagoidaan nopeasti, kertoo Kari.
Kumppania on vastannut mm. markkinointisuunnitelmista, sisältöjen tuottamisesta, visuaalisesta brändinhallinnasta, tapahtumien markkinoinnista ja tulosten seurannasta. Jokaista toimenpidettä tarkastellaan säännöllisesti: mikä toimii, mikä ei – ja mihin panostetaan jatkossa.
- LinkedIn-seuraajamäärä on kasvanut 20 % vuodessa.
- Digimarkkinoinnilla on lisätty yleisöä aktivoivia toimenpiteitä.
- Tulokset raportoidaan kuukausittain.
Kumppanian kanssa markkinointi ei jää yksittäisiksi toimenpiteiksi. Se on kokonaisuus, joka rakentuu tavoitteista, strategiasta ja jatkuvasta mittaamisesta.
Kansainvälinen näkökulma mukana alusta asti
Samlinkin markkinointi on pääasiassa englanninkielistä, ja kohdemarkkinat ulottuvat Pohjoismaista Baltiaan – ja ajoittain kauemmaskin, kuten Filippiineille tai Chileen. Kumppanian kokemus kulttuurisesti sensitiivisestä ja kansainvälisesti toimivasta sisällöntuotannosta on ollut ratkaisevaa yhteensovitettaessa viestintää ja markkinointia osaksi Kyndrylin globaalia toimintamallia.
– Olemme toivoneet markkinointiin lisää aktiivisia elementtejä, ja niitä onkin sinne hyvin lisätty, Kari arvioi.
Tapahtumat osana asiantuntijabrändin rakentamista
Samlinkin 180 Minutes -tapahtumat ovat muodostuneet keskeiseksi keinoksi tuoda esiin Samlinkin organisaation asiantuntijuutta. Kumppania suunnittelee ja toteuttaa tapahtuman markkinoinnin kokonaisuudessaan, sisältäen visuaalisen ilmeen, sisällöt, ennakko- ja jälkimarkkinoinnin.
– Kumppania hoitaa koko tapahtumakokonaisuuden alusta loppuun. He ovat olleet hyvin joustavia, erityisesti tilanteissa, joissa meillä on ollut organisaatiossa suuria muutoksia, Kari kiittää.
Tuloksia, ei toiveita – markkinointi, joka tukee kasvua
Kumppanian kanssa tehty markkinointi on osa laajempaa kokonaisuutta, jossa suomalainen asiantuntijuus kohtaa kansainväliset tavoitteet. Yhteistyö on osoittanut, että myös pienempi toimija voi menestyä, kun kumppani ymmärtää monimutkaista toimintaympäristöä ja pystyy tuottamaan ratkaisuja kansainvälisen liiketoiminnan ehdoilla – kuten Samlinkin kanssa on tehty osana Kyndrylin globaalia toimintamallia.
– Kumppanian kanssa olemme kehittäneet markkinointimme yksittäisistä toimenpiteistä jatkuvaksi, mitattavaksi kokonaisuudeksi, joka tukee liiketoiminnan kasvua ja vahvistaa asiantuntijuutemme näkyvyyttä kansainvälisesti. Arvostamme erityisesti Kumppanian kykyä ymmärtää toimialaamme, tuottaa laadukasta sisältöä eri kohderyhmille ja reagoida nopeasti muuttuviin tarpeisiin. Tulokset puhuvat puolestaan, kiittää Sirpa Auervirta, Samlinkin Head of Communications, Marketing & ESG.
Lue lisää Kumppanian ja Samlinkin yhteistyöstä muun muassa globaalin viestinnän ja konseptoitujen tapahtumien osalta.
Ota yhteyttä. Rakennetaan markkinoinnista yhdessä liiketoimintasi kasvun moottori.
